银行代销保险产品规模下降 佣金费率却不降反升

  据嘉丰瑞德理财师梳理上市银行中报数据发现,商业银行与保险公司的合作仿佛出现了“裂痕”,多家银行代销保险的规模同比出现下降,更甚者减少逾四成。2016年银行代销保险的规模还如雨后春笋,涨势凶猛,到17年上半年却进入了“缓冲期”。

  然而,去年中期上市银行披露出来的费率大多数都在2%-3%之间,而今年虽然银保渠道代销规模有所缓和,但佣金率却大幅度上涨,今年所披露出来的费率平均数据也达到了3.5%,有的甚至超过了8%。

银行代销保险产品规模下降 佣金费率却不降反升

  什么是银保代销?

  银保代销就是商业银行与保险公司合作开展保险业务(含邮政代理保险),是经由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。银行在我们眼中,一直是一个极具信誉的平台,并且客户层面也广泛,比如农业银行、招商银行等,在街道上随处可见网点。正是因为银行的信誉、客户面广、网点遍布等优势,保险公司借助这些来降低营销成本,卖出更多产品。

  而银行业与保险业之间的合作更能充分利用银行的资源,也能丰富银行理财的品种,为客户提供更广泛全面的服务,提高业内竞争力。

  所以,银保代销有着使两个行业优势互补的发展空间。

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